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Hay dos plataformas que son esenciales para trabajar campañas y anuncios publicitarios: Meta Ads y Google Ads. A primera vista, podrían parecer herramientas similares pero, en realidad, desempeñan roles completamente diferentes en la estrategia de marketing de una empresa. Así, mientras Meta Ads sirve para redes sociales como Instagram, Facebook y WhatsApp (anteriormente conocida como Facebook Ads), Google Ads es necesaria para publicar campañas en la red de búsqueda de Google por excelencia, para lanzar creatividades en YouTube y Gmail también.

Antes de adentrarnos en las diferencias cruciales entre Facebook Ads y Google Ads, es esencial entender que cada plataforma aborda la demanda de manera diferente. Meta Ads se centra en la generación de demanda, atrayendo a posibles clientes mediante la presentación de anuncios relevantes para sus intereses. Por otro lado, se encuentra Google Ads cuyo enfoque está en la captura de la demanda existente al mostrar anuncios cuando los usuarios realizan búsquedas relacionadas sobre determinados productos o servicios específicos. ¿Querés saber más? ¡Seguí leyendo!

¿Cómo se refleja la diferencia entre ambas plataformas publicitarias? Ejemplo retail

En un mercado cada vez más competitivo, la distinción entre Facebook Ads y Google Ads se vuelve crucial para el éxito de las estrategias de marketing en diferentes sectores. Tomemos como ejemplo una empresa dedicada a la venta de productos para la limpieza del hogar. Exploraremos cómo se aplicaría la diferencia entre generar y capturar demanda en ambas plataformas, y cómo un responsable de marketing podría aprovechar estas herramientas de manera efectiva haciendo hincapié en el factor “demanda”.

Vender por Google Ads capturando la intención de compra

Si estuvieras a cargo del marketing de la empresa de productos de limpieza para el hogar, utilizar Google Ads sería una forma efectiva de capturar la demanda existente. En este caso, los usuarios ya están activamente buscando soluciones para sus necesidades de limpieza.

  • Crearías anuncios que aparezcan cuando los usuarios ingresan términos de búsqueda relacionados, como “mejores productos para limpiar pisos” o “detergentes para lavandería”.
  • Estos anuncios se mostrarían en los resultados de búsqueda, capturando la atención del usuario mientras buscan soluciones.

La clave sería enfocarse en destacar las ventajas únicas de los productos de limpieza que se ofrecen y en proporcionar información convincente que impulse a los usuarios a hacer clic en el anuncio y explorar más.

Generar interés por Meta Ads y despertar la necesidad de compra

En este caso, la estrategia se centraría en generar demanda al presentar anuncios a un público previamente definido. Podrías segmentar a las personas en función de sus intereses y comportamientos relacionados con la limpieza del hogar, como los amantes del orden, los fanáticos de la limpieza y más.

  • Los anuncios estarían diseñados para llamar la atención y despertar el interés de estos usuarios en los productos para la limpieza del hogar.
  • Podrías resaltar aspectos como la facilidad de uso, la eficacia y la seguridad de los productos.
  • A medida que los usuarios interactúan con los anuncios y el contenido relacionado, podrías construir gradualmente una relación con ellos, fomentando el deseo y conduciéndolos hacia la acción de compra. Los famosos anuncios de remarketing.

Generar vs. capturar la demanda: las diferencias clave

Meta Ads: generar demanda

Acá el objetivo es crear interés y deseo entre una audiencia previamente identificada. En este caso, los anuncios se presentan frente usuarios en función de sus preferencias, comportamientos y datos demográficos. Desde la plataforma de Meta Ads, podés configurar tus anuncios para que se muestren a usuarios que cumplen ciertas condiciones (ubicación geográfica, rango etario e intereses, por ejemplo).

Asimismo, estos anuncios están diseñados para capturar la atención y fomentar el interés en un producto o servicio. La estrategia reside en construir una relación gradual con los usuarios, cultivando el deseo hasta el punto en que estén dispuestos a realizar una compra. Si se logra un enfoque efectivo, la capacidad de escalar esta demanda generada es impresionante, impulsando el crecimiento de la empresa de esta manera.

Google Ads: capturar demanda

Por otro lado, Google Ads opera en un momento crucial para aumentar la facturación de una empresa: cuando los usuarios ya están buscando activamente algo en línea, ya sea un producto o servicio, un anuncio sobre tu oferta comercial puede aparecer frente a ese usuario y motivar a que te compre. Por lo tanto, los anuncios se muestran en respuesta a consultas específicas de los usuarios.

En lugar de crear el interés desde cero, el objetivo es capturar la demanda existente al presentar una solución relevante a lo que los usuarios ya están buscando. La estrategia se basa en destacar la propuesta única de valor y persuadir al usuario de que su búsqueda culmine en la elección de su producto o servicio.

Ahora bien, queda una pregunta importante por responder: ¿una es mejor que la otra? ¡No! Estas dos herramientas se complementan a la perfección. Podés nutrir tu estrategia publicitaria con anuncios en redes sociales como Facebook e Instagram para dar a conocer tu marca, quién sos, qué vendés y hacer que te recuerden para que busquen el nombre de tu marca en Google. Esa es una de las tantas posibilidades que pueden darse si hacés esta combinación.

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